Há algum tempo, nos sentamos com Shlomo Rotberg, um fotógrafo de casamento e videógrafo de Baltimore com mais de 15 anos de experiência, e ele nos explicou os motivos de sua decisão de parar de promover seu negócio de fotografia através das redes sociais, e como essa decisão impactou seu negócio. Aqui está sua história, contada pelo próprio Shlomo.
Após minha saída repentina das redes sociais, recebi mensagens regulares perguntando sobre minhas contas. Clientes e colegas queriam me marcar ou ver meu portfólio. A maioria ficou surpresa que eu pudesse deixar o Instagram e esperar conseguir casamentos.
Por que depois de quatro anos longe do Instagram e Facebook, não perdi nenhum trabalho?
Minha jornada profissional na fotografia começou nas redes sociais; vendo o trabalho das pessoas, fazendo perguntas e eventualmente tentando por conta própria. Com algumas fotos pagas no currículo, fazia sentido mostrar minhas próprias fotos. A pressão dos colegas é poderosa e eu não queria ser aquele fotógrafo que não estava no Instagram.
Eu queria que minha conta fosse única, então transformei meu perfil em um mosaico, uma mistura contínua de fotos. Até os vídeos tinham uma miniatura que se encaixava na colagem. Os álbuns tinham um deslize para revelar páginas daquele livro. Isso levava muito tempo para preparar, mas os “likes” pareciam importantes, e você precisa ir além para ganhá-los. Depois de alguns meses, minha conta ganhou a atenção de um fotógrafo de alto perfil que disse que era o uso mais original do Instagram que ele já tinha visto. Ainda assim, a questão sempre permanecia em minha mente se valia a pena ou não.
Isso trazia leads suficientes para justificar meu tempo? Eu tinha a sensação de que a resposta era não, mas continuei. Os “likes” eram um impulso para o ego e não custavam dinheiro. Até eu contratar uma empresa para gerenciar minhas contas.
Percebi que 90% do meu trabalho vinha de indicações diretas, seja de clientes anteriores ou como freelancer para outros. Nada disso exigia redes sociais. Não me custavam nada além de fazer um trabalho fantástico para cada cliente. Ao mesmo tempo, anúncios impressos e redes sociais estavam ultrapassando 600 dólares por mês e por apenas uma pequena quantidade de reservas. Mesmo aqueles que me encontravam em um desses sites mencionavam que me encontraram de outra fonte antes de me procurar via redes sociais “Vimos seu Instagram, e minha amiga acabou de te contratar.”
Decidi abandonar as redes sociais
Sem aviso prévio, desativei minhas contas, e isso é o que aconteceu.
- Como as pessoas poderiam me encontrar? Muitas pessoas que inicialmente me procuravam nas redes sociais ainda encontraram uma maneira de me contatar.
- Perdi trabalho? Depois de quatro anos, meu volume geral de trabalho aumentou como previsto, sem problemas perceptíveis pela falta de redes sociais.
- E todo o tempo livre? Encontrei muitas coisas mais importantes para fazer.
Dar um passo atrás me deu uma perspectiva de que, como proprietário-operador solo, essas contas estavam causando mais atrapalho do que ganho. Eu odiava que um portfólio nesses sites estivesse vinculado a algoritmos e tendências que precisam beneficiar as empresas de mídia social e não você. Enquanto tenho controle total sobre o que as pessoas veem e como é apresentado no meu site. Frequentemente me perguntavam por que não manter as contas abertas e simplesmente não postar. Isso é porque as redes sociais geralmente são classificadas mais alto em um mecanismo de busca do que seu pequeno site pessoal. As pessoas têm mais probabilidade de clicar nessas opções e ficar presas a conteúdo desatualizado. Melhor que apenas meu site principal apareça nas pesquisas e eu só precise me preocupar em mantê-lo atualizado.
Minha estratégia de marketing mudou para direcionar tráfego para meu site.
Cultivar potenciais indicações é o melhor retorno sobre investimento e algo que os donos de negócios frequentemente negligenciam. Muitos dos meus clientes recebem “presentes gratuitos estratégicos”; coisas que causam um impacto significativo a custo baixo ou zero. Só para citar alguns:
- Imprimir e emoldurar ampliações durante o casamento.
- Criar experiências interativas com molduras digitais.
- Livros de assinatura e álbuns aprimorados.
- Enviar aos casais um presente de aniversário que provavelmente será exibido, como um ímã de geladeira ou bloco de fotos.
O truque é envolver alguém positivamente, o que gera leads reais que já ficaram impressionados com seu trabalho.
Fato adicional: amigos frequentemente compartilham em suas redes sociais, efetivamente obtendo alcance orgânico nessas plataformas.
Para ser totalmente transparente, meu Instagram (não o Facebook) está ativo novamente. Agora tenho funcionários que cuidam do compartilhamento das minhas fotos. Postamos regularmente, mas não usamos realmente a plataforma para interações. Não faz mal ter uma conta para compartilhar aquilo de que você realmente se orgulha, só nunca fez sentido para mim gastar tempo ou dinheiro adicional nisso. Você ainda pode ver o intervalo de mais de 4 anos de alguns dos meus anos mais ocupados.
Na minha opinião, interações pessoais funcionam muito melhor do que as online. Meu comportamento casual e divertido em qualquer trabalho é algo que as pessoas lembram e passam para outras (sei disso pelo feedback). Seu negócio pode ser diferente, e não estou sugerindo que alguém pare de uma vez e feche Instagram, Facebook ou TikTok. Mas todos deveriam pelo menos calcular os custos em tempo e dinheiro e atribuir um valor ao marketing online. Veja se faz sentido. Para meu negócio, não fazia, e sinto que ganhei como resultado!
Meu nome é Shlomo Rotberg, e sou fotógrafo de casamento e videógrafo baseado em Baltimore há mais de 15 anos.
Atualmente fotografo de 50 a 100 casamentos por ano em todo o país.
Também faço trabalhos de vídeo comercial para organizações beneficentes e escolas particulares, e oriento novos fotógrafos enquanto eles começam a se familiarizar ao me assistir em trabalhos.
