이봐, 90년대 후반을 기억해?
상상해 봐: 나는 플란넬 셔츠를 입고, “프렌즈”를 몰아보고, 워크맨으로 너바나를 크게 틀고 있었어. 사진작가 학위를 절반쯤 마쳤고, 내가 다음 대세가 될 거라고 확신했지. 내 말은, 나는 노출 트라이앵글을 완벽하게 마스터했고, SLR에 믿음직한 니프티 50 렌즈를 달았고, 주머니에는 코닥 포트라 400 필름이 가득했어. 신인 사진작가에게 더 무엇이 필요하겠어?
ㅋㅋㅋ.
알고 보니, 나는 완전히 틀렸어. 물론, 그때는 카메라, 필름, 암실이 성배처럼 느껴졌을 수도 있지만, 오늘날로 빨리 감아보면, 완전히 새로운 판이야. “사진작가 되는 법”을 구글에 검색하면 다음과 같은 조언들이 쏟아질 거야:
- 노출 트라이앵글을 마스터해.
- 장비를 속속들이 파악해.
- RAW로 촬영해.
- 전문가처럼 컬하고 편집해.
그리고 그래, 가장 중요한 팁이 있어: 자신과 사진작가 사업을 홍보해.
잠깐만. “자신을 홍보하라”는 게 대체 무슨 뜻이야? 타임스퀘어 광고판에 내 얼굴을 붙여야 해? 저녁 뉴스에서 캉캉 춤이라도 춰야 해?
좀 진정하고 생각해 보자. 왜냐하면, 13년 동안 내 사진작가 사업을 운영하고 수많은 사진작가 지망생들을 멘토링하면서, 나는 작은 비밀을 발견했거든: 가장 큰 판도를 바꾸는 것은 네가 사용하는 워크플로우와 도구를 개선하거나, 장비를 업그레이드하거나, 심지어 인스타그램 게임을 레벨업하는 것이 아니야.
그건 바로 너의 마인드셋이야.
그래, 내가 말했지. 마인드셋. 네 머릿속에서 무슨 일이 벌어지고 있어? 스포일러 경고: 사진작가 사업을 시작하고 결국 성공시키는 것은 80% 마인드셋이고 20% 사진작가 기술이야. 좋아, 내가 이 숫자를 지어냈을 수도 있지만, 내 말을 들어봐 — 꽤 정확하게 느껴지거든.
예를 들어 “돈”을 생각해 봐. 어떤 사업을 운영하든 큰 부분이지만, 우리 같은 창의적인 영혼들에게는 특히 까다로워. 그래서, 내가 “돈 이야기”라고 부르는 것에 대해 깊이 파고들어 보자.
네 돈 이야기를 현금과의 관계에 대한 하이라이트 영상이라고 생각해 봐. 피셔프라이스 카메라를 들고 무릎 높이였을 때부터 돈에 대해 가졌던 모든 믿음, 생각, 감정으로 이루어져 있어. 이 이야기는 세션 가격을 정하는 방식부터 사업 재정을 처리하는 방식까지, 네가 내리는 모든 재정적 결정을 형성해.
여기 네가 그동안 접했을 법한 몇 가지 전형적인 돈 이야기들이 있어:
- 가난한 예술가 증후군.
- “돈은 나무에서 자라지 않아.”
- “돈이 많을수록 문제도 많아.”
- “부자들은 악해.”
- “돈을 벌려면 열심히 일해야 해.”
익숙하게 들려? 이런 믿음들이 우리 마음속에 스며들어 우리가 돈을 보고 다루는 방식에 조용히 영향을 미쳐.
자, 네 돈 이야기가 “돈은 부족해”라고 속삭인다고 해보자. 이것이 네 사업에 어떻게 영향을 미칠까?
- 가격 책정: 고객들이 더 많이 지불하지 않을 거라고 믿기 때문에 너무 적게 청구할 수도 있어.
- 재정 관리: 저축하거나 세금을 위해 돈을 따로 떼어두는 데 어려움을 겪을 수도 있어.
- 견적 제시: 더 높은 수수료를 제시하거나 상향 판매할 때 불편하거나 불안하게 느낄 수도 있어.
네 마인드셋은 그저 모호한 개념이 아니야. 네 사업을 운영하는 방식의 원동력이지. 만약 네 돈 이야기가 부정적인 대본으로 가득하다면, 그건 네 사업 결정과 성장에 나타날 거야.
실패에 대한 두려움: 꿈을 짓밟는 것
이제 또 다른 교활한 마인드셋 괴물을 해부해 보자: 실패에 대한 두려움. 이것은 “첫해에 사진작가로서 억대 수입을 올릴 거야”라는 네 꿈을 짓밟을 수 있는 두려움이야.
90년대 벨로 돌아가 보자. 나는 플란넬 셔츠를 입고, 첫 결혼식 촬영을 부탁받았어. 그리고 패닉이 시작됐지:
- “내가 충분히 잘할 수 있을까?”
- “내가 커플 포즈를 어떻게 잡아야 할지 알기나 할까?”
- “이전에 한 번도 해본 적 없는데 전문적인 결과물을 낼 수 있을까?”
익숙하게 들려? 이런 생각들이 내 머릿속을 토네이도처럼 휘감았어. 그리고 실패에 대한 두려움은 무엇으로 이어졌을까? 너무 적게 청구하고, 과도하게 제공하고, 궁극적으로는 완전히 지쳐버리는 것으로 말이야. 나도 모르는 사이에, 나는 몇 번의 결혼식 촬영만 해본 채 다시 본업으로 돌아갔어.
자, 현실 점검이야: 이윤을 남기기 위해 요금을 책정하는 방법과 사진작가로서 자신에게 급여를 지급하는 방법을 아는 것이 생존의 첫걸음이야. 네가 존경하는 베테랑 사진작가들처럼 높은 요금을 책정해도 괜찮아! 포트폴리오 구축을 위해 언제든지 한정 기간 할인을 제공할 수 있어. 이렇게 하면 처음부터 자신을 과소평가하지 않게 돼. 너는 네 사업의 미래를 대비하는 것이고, 날 믿어, 미래의 너는 너에게 하이파이브를 해줄 거야.
실패에 대한 두려움과 돈에 대한 마인드셋은 사진작가로서의 여정을 좌우할 수 있어. 하지만 이것들을 정면으로 다루면, 성공을 위한 발판을 마련하고 애니 레보비츠에게서 영감을 받은 스튜디오로 문워크하며 들어가는 꿈을 계속 살아있게 할 수 있을 거야.
내면의 비판자를 길들이기
이봐: 나는 실패에 대한 두려움이 나를 막도록 내버려 두지 않았지만, 9시부터 5시까지 하는 일을 그만두고 전업 사진작가로 뛰어들기까지 20년이 걸렸어. 그렇다면, “너는 충분히 잘하지 못해”라는 성가신 생각들이 네 크고, 대담하고, 거칠고, 불가능한 꿈을 사는 것을 어디에서 막고 있어?
어디에서 잠재적인 수입을 희석시키고 엄청난 돈을 버는 사진작가로서의 네 멋짐을 과소평가하고 있어? 어쩌면 그건 못된 수 이모처럼 들리는 내면의 목소리일 수도 있어. 네 작품이 형편없고 아무도 그것에 큰돈을 지불하지 않을 거라고 속삭이는 말이야. 아니면 네 목소리가 별로고 할 만한 가치 있는 말이 없으니 그 사진작가 팟캐스트를 시작하지 말아야 한다고 말하는 것일 수도 있고.
극단적이라고? 그럴 수도 있지. 하지만 솔직해지자. 너는 자신에게 어떻게 말해?
친구, 이것이 진짜 일이야. 카메라를 배우거나, 전문가처럼 편집하거나, 커플 포즈를 완벽하게 하는 것이 아니야. 네 머릿속 생각을 다루는 것이 길들여야 할 괴물이지.
무엇만 알려주고 너를 내버려 두지 않을게. 방법도 알려줄게. 물론, 구글에서 얼마든지 찾아볼 수 있지만, 이걸 한번 시도해 봐:
하루 동안 네 모든 생각을 적어봐. 거울을 볼 때 자신에게 뭐라고 말해? 컴퓨터에 앉아 갤러리를 열 때 어떤 생각이 머릿속을 스쳐 지나가? 받은 편지함을 확인했는데 새로운 문의나 리드가 없을 때 기분이 어때?
이것이 첫 단계야: 인식. 못된 수 이모가 네 머릿속에서 뭐라고 말하는지 인식하는 것. 그리고 인스타그램에서 외부 인정을 구하는 것에 대해서는 말할 것도 없어 — 다 알아, 친구. 하지만 그건 다른 블로그 주제야. 우리의 생각으로 돌아가서: 그것들을 의식하는 것이 첫 단계야. 왜냐하면 인식과 함께 우리는 변할 수 있으니까.
그럼, 대안은 무엇일까? 네 거칠고, 불가능하고, 대담한 목표에 집중해. 어떤 사진 촬영을 꿈꾸고 있어? 얼마나 많은 돈을 벌고 싶어? 우리의 실제 목표와 욕구를 알고 그것들을 적는 것이 성공을 가속화한다는 것이 여러 연구를 통해 입증되었어. 네가 정말 원하는 것에 집중하고 일어날까 봐 두려워하는 것에 집중하지 않는 것이 핵심이야.
넌 할 수 있어. 나가서 네 이야기를 만들어, 그리고 그 마인드셋을 잘 관리하는 것을 잊지 마. 그것이 그 큰 꿈들을 현실로 만드는 비법이야.
그러니, 자신을 홍보하고, 사진작가 사업을 마케팅하고, 포트폴리오를 완벽하게 만들거나, 심지어 장비를 결정하기 전에, 네 마인드셋을 잘 살펴봐.
돈, 성공, 그리고 사진작가로서의 네 가치에 대해 어떻게 생각해? 이런 내면의 이야기들을 바꾸는 것이 판도를 바꾸고 네가 꿈꾸는 번창하는 사진작가 경력을 위한 길을 열어줄 수 있어 — 플란넬 셔츠를 입고서라도 말이야.
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벨 베르디글리오네는 수상 경력에 빛나는 출판 사진작가이자 사진작가 사업 코치야. 연사. 두 아이의 자랑스러운 엄마. 당당한 페미니스트, 펑크 레코드 수집가, 그리고 열정적인 에스프레소 마티니 애호가 (하지만 보통 동시에 다 하지는 않아.).
벨 베르디글리오네는 당신의 규칙을 깨는 사고방식과 비즈니스 코치이자, 연사이자 카메라 퀸즈의 설립자야. 카메라 퀸즈는 여성 및 논바이너리 사진 커뮤니티이지.
그녀의 카메라 퀸즈 팟캐스트에서 벨이 멋진 사람들과 이야기하는 것을 들을 수 있어.
