Oye, ¿te acuerdas de finales de los 90?
Imagínate esto: estoy con mi camisa de franela, enganchado a «Friends» y escuchando Nirvana a todo volumen en mi Walkman. Estoy a mitad de mi carrera de fotografía, convencido de que soy la próxima gran cosa. Quiero decir, domino el Triángulo de la Exposición, tengo mi fiel objetivo de 50 mm en mi SLR y un bolsillo lleno de película Kodak Portra 400. ¿Qué más podría necesitar un fotógrafo en ciernes?
LOL.
Resulta que estaba muy equivocado. Claro, tener una cámara, película y un cuarto oscuro podría haber parecido el santo grial en aquel entonces, pero si avanzamos rápidamente hasta hoy, es un juego completamente nuevo. Una búsqueda rápida en Google sobre «cómo convertirse en fotógrafo» te inundará con consejos como:
- Domina el Triángulo de la Exposición.
- Conoce tu equipo al dedillo.
- Dispara en RAW.
- Selecciona y edita como un profesional.
Y sí, ahí está el consejo más importante: Promociona tu negocio de fotografía y a ti mismo.
Pero espera. ¿Qué demonios significa «promocionarte»? ¿Pego mi cara en una valla publicitaria de Times Square? ¿Me pongo a bailar cancán en las noticias de la noche?
Vamos a calmarnos un poco. Porque, después de 13 años dirigiendo mi propio negocio de fotografía y asesorando a innumerables fotógrafos, he descubierto un pequeño secreto: lo que más cambia el juego no es mejorar el flujo de trabajo y las herramientas que utilizas, actualizar tu equipo o incluso subir de nivel tu juego de Instagram.
Es tu mentalidad.
Sí, lo he dicho. Mentalidad. ¿Qué está pasando en tu cerebro? Alerta de spoiler: Empezar un negocio de fotografía y, finalmente, hacerlo exitoso es 80% mentalidad y 20% fotografía. Vale, puede que me haya inventado esos números, pero escúchame, parecen bastante precisos.
Toma el «Dinero», por ejemplo. Es una parte enorme de la gestión de cualquier negocio, pero es especialmente complicado para nosotros, las almas creativas. Así que, vamos a sumergirnos en lo que yo llamo tu «historia del dinero».
Piensa en tu historia del dinero como el carrete de momentos destacados de tu relación con el efectivo. Está compuesto por todas las creencias, pensamientos y sentimientos que has tenido sobre el dinero desde que eras pequeño con tu cámara Fisher-Price. Esta historia da forma a cada decisión financiera que tomas, desde cómo pones precio a tus sesiones hasta cómo manejas las finanzas de tu negocio.
Aquí tienes algunas historias clásicas de dinero que podrías haber recogido por el camino:
- Síndrome del artista hambriento.
- «El dinero no crece en los árboles».
- «Cuanto más dinero, más problemas».
- «Los ricos son malvados».
- «Necesito trabajar duro para ganar dinero».
¿Te suena familiar? Estas creencias se cuelan en nuestras mentes e influyen silenciosamente en cómo vemos y manejamos el dinero.
Así que, digamos que tu historia del dinero está susurrando «El dinero es escaso». ¿Cómo afecta esto a tu negocio?
- Precios: Podrías cobrar menos porque crees que los clientes no pagarán más.
- Gestión de las finanzas: Podrías tener dificultades para ahorrar o reservar dinero para los impuestos.
- Presupuestos: Puede que te sientas mal o ansioso al presupuestar honorarios más altos o al hacer ventas adicionales.
Tu mentalidad no es solo un concepto mágico; es la fuerza impulsora detrás de cómo diriges tu negocio. Si tu historia del dinero está llena de guiones negativos, se mostrará en tus decisiones de negocio y en tu crecimiento.
Miedo al fracaso: el destructor de sueños
Ahora, vamos a analizar otro monstruo de la mentalidad traicionero: el miedo al fracaso. Este es el miedo que puede pisotear tu sueño de «Voy a ganar seis cifras como fotógrafo en mi primer año».
Volvamos a Belle en los 90. Allí estaba yo, con franela y todo, cuando me pidieron que fotografiara mi primera boda. Que empiece el pánico:
- ¿Seré lo suficientemente bueno?
- ¿Sé siquiera cómo posar a una pareja?
- ¿Puedo ofrecer resultados profesionales cuando nunca he hecho esto antes?
¿Te suena familiar? Estos pensamientos daban vueltas en mi cabeza como un tornado. ¿Y a qué llevó ese miedo a fracasar? A cobrar menos, a ofrecer más de lo debido y, en última instancia, a quemarme por completo. Antes de darme cuenta, estaba de vuelta en mi trabajo diario, con solo un puñado de bodas en mi haber.
Así que, aquí tienes una comprobación de la realidad: saber cómo cobrar para obtener un beneficio y cómo pagarte a ti mismo como fotógrafo es tu primer paso para la supervivencia. Incluso si estableces tus tarifas en el extremo superior, como esos fotógrafos experimentados a los que admiras, ¡está bien! Siempre puedes ofrecer un descuento por tiempo limitado para construir tu portafolio. De esta manera, no te estás infravalorando desde el principio. Estás asegurando el futuro de tu negocio, y créeme, tu yo futuro te dará un gran aplauso.
El miedo al fracaso y la mentalidad del dinero pueden hacer o deshacer tu viaje como fotógrafo. Pero cuando los abordas de frente, te prepararás para el éxito y mantendrás vivo y coleando ese sueño de entrar bailando como Annie Leibovitz en tu estudio inspirado en ella.
Domando al crítico interno
Aquí está la cosa: no dejé que mi miedo al fracaso me detuviera, pero me tomó dos décadas finalmente dejar mi trabajo de 9 a 5 y sumergirme de cabeza en la fotografía a tiempo completo. Entonces, ¿dónde te están frenando esos molestos pensamientos de «no eres lo suficientemente bueno» para vivir tu sueño grande, audaz, salvaje e imposible?
¿Dónde estás diluyendo tu potencial de ingresos y subestimando tu genialidad como fotógrafo que gana toneladas de dinero? Tal vez sea esa voz interior que suena como la tía Sue, susurrando que tu trabajo es una mierda y que nadie te pagará nunca grandes sumas por él. O que no deberías empezar ese podcast de fotografía porque tu voz apesta y no tienes nada que valga la pena decir.
¿Extremo? Tal vez. Pero seamos honestos. ¿Cómo te hablas a ti mismo?
Este, amigo mío, es el verdadero trabajo. No aprender tu cámara, editar como un jefe o perfeccionar tus poses de pareja. Abordar los pensamientos en tu cabeza es la bestia que necesita ser domada.
No te dejaré colgado solo con el qué; aquí está el cómo. Claro, es totalmente Googleable, pero dale una oportunidad a esto:
Escribe todos tus pensamientos durante un día. ¿Qué te dices a ti mismo cuando te miras en el espejo? ¿Qué te pasa por la cabeza cuando te sientas en tu ordenador y abres tu galería? ¿Cómo te sientes cuando revisas tu bandeja de entrada y no hay ninguna consulta o cliente potencial nuevo?
Este es el primer paso: Conciencia. Ser consciente de lo que la tía Sue está diciendo dentro de tu cabeza. Y ni siquiera empecemos a buscar la validación externa de Instagram, te veo, boo. Pero ese es un tema para otro blog. Volviendo a nuestros pensamientos: ser consciente de ellos es el primer paso. Porque con la conciencia, podemos cambiar.
Entonces, ¿cuál es el sustituto? Céntrate en tus objetivos salvajes, imposibles y audaces. ¿Qué sesiones de fotos estás soñando? ¿Cuánto dinero te encantaría ganar? Se ha demostrado en múltiples estudios que conocer nuestros objetivos y deseos reales y escribirlos acelera tu éxito. Centrarse en lo que SÍ QUIERES y no en lo que temes que pueda suceder es clave.
Puedes con esto. Sal y crea tu historia, y recuerda mantener esa mentalidad bajo control. Es la salsa secreta para hacer realidad esos grandes sueños.
Así que, antes de que te sumerjas en promocionarte, comercializar tu negocio de fotografía, perfeccionar tu portafolio o incluso decidirte por tu equipo, echa un buen vistazo a tu mentalidad.
¿Cómo piensas sobre el dinero, el éxito y tu valía como fotógrafo? Cambiar estas narrativas internas puede cambiar el rumbo y allanar el camino para la próspera carrera de fotografía con la que sueñas: camisas de franela y todo.
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Belle Verdiglione es una fotógrafa publicada y galardonada, y coach de negocios de fotografía. Oradora. Orgullosa mamá de dos hijos. Feminista sin complejos, coleccionista de discos de punk y entusiasta bebedora de Espresso Martini (pero no todo al mismo tiempo… normalmente).
Belle Verdiglione es tu entrenadora de mentalidad y negocios para romper las reglas, oradora y fundadora de Camera Queens, una comunidad fotográfica femenina y no binaria.
Puedes escuchar a Belle charlando con humanos geniales en su podcast Camera Queens.
