Vor einiger Zeit sprachen wir mit Shlomo Rotberg, einem in Baltimore ansässigen Hochzeitsfotografen und Videografen mit über 15 Jahren Erfahrung in der Branche. Er erklärte uns die Gründe für seine Entscheidung, die Bewerbung seines Fotografiegeschäfts über soziale Medien einzustellen, und wie diese Entscheidung sein Geschäft beeinflusst hat. Hier ist seine Geschichte, erzählt von Shlomo selbst.

Nach meinem abrupten Abschied von den sozialen Medien erhielt ich regelmäßig Nachrichten mit Fragen zu meinen Konten. Kunden und Kollegen wollten mich markieren oder mein Portfolio sehen. Die meisten waren überrascht, dass ich Instagram verlassen und trotzdem Hochzeiten buchen konnte.

Warum habe ich nach vier Jahren ohne Instagram und Facebook keine Aufträge verloren?

Meine professionelle Fotografie-Reise begann in den sozialen Medien; indem ich die Arbeiten anderer sah, Fragen stellte und es schließlich selbst ausprobierte. Nachdem ich bereits einige bezahlte Fotoaufträge hatte, war es sinnvoll, meine eigenen Fotos zu präsentieren. Gruppenzwang ist mächtig und ich wollte nicht der eine Fotograf sein, der nicht auf Instagram war.

Ich wollte, dass mein Konto einzigartig ist, also gestaltete ich mein Profil als Mosaik, eine fortlaufende Mischung aus Fotos. Sogar Videos hatten ein Vorschaubild, das in die Collage passte. Albumkacheln konnten gewischt werden, um Seiten dieses Buches zu enthüllen. Das würde viel Zeit in Anspruch nehmen, aber „Likes“ schienen wichtig zu sein, und man musste sich besonders anstrengen, um sie zu verdienen. Nach einigen Monaten erregte mein Konto die Aufmerksamkeit eines hochrangigen Fotografen, der sagte, es sei die originellste Nutzung von Instagram, die er je gesehen habe. Doch die Frage, ob es das wert war, blieb mir immer im Kopf.

Brachte es genügend Leads ein, um meine Zeit zu rechtfertigen? Ich hatte das Gefühl, die Antwort war nein, aber ich machte weiter. „Likes“ waren ein Ego-Boost und kosteten kein Geld. Bis ich ein Unternehmen beauftragte, meine Konten zu verwalten.

Ich erkannte, dass 90 % meiner Arbeit direkte Empfehlungen waren, entweder von früheren Kunden oder als Freiberufler für andere. Nichts davon erforderte soziale Medien. Sie kosteten mich nichts, außer dass ich für jeden Kunden eine fantastische Arbeit leistete. Gleichzeitig beliefen sich Printanzeigen und soziale Medien auf über 600 $ pro Monat und brachten nur eine winzige Anzahl von Buchungen ein. Selbst diejenigen, die mich auf einer dieser Seiten fanden, erwähnten, dass sie mich von einer anderen Quelle kannten, bevor sie mich über soziale Medien kontaktierten „Wir haben Ihr Instagram gesehen, und mein Freund hat Sie gerade beauftragt.“

Ich beschloss, die sozialen Medien aufzugeben

Ohne Vorwarnung deaktivierte ich meine Konten, und das ist passiert.

  • Wie konnten die Leute mich finden? Viele Leute, die mich ursprünglich in den sozialen Medien suchten, fanden trotzdem einen Weg, mich zu kontaktieren.
  • Habe ich Aufträge verloren? Nach vier Jahren ist mein Gesamtvolumen an Aufträgen wie vorhergesagt gestiegen, ohne merkliche Schwierigkeiten durch das Fehlen von sozialen Medien.
  • Was ist mit der ganzen freien Zeit? Ich fand viele wichtigere Dinge zu tun.

Ein Schritt zurück gab mir die Erkenntnis, dass diese Konten als Einzelunternehmer eher ein Hindernis als ein Gewinn waren. Ich hasste es, dass ein Portfolio auf diesen Seiten an Algorithmen und Trends gebunden ist, die den Social-Media-Unternehmen und nicht Ihnen zugutekommen müssen. Wohingegen ich die vollständige Kontrolle darüber habe, was die Leute sehen und wie es auf meiner Website präsentiert wird. Ich wurde oft gefragt, warum ich die Konten nicht einfach offen lasse und nur nicht poste. Das liegt daran, dass soziale Medien in der Regel in Suchmaschinen höher eingestuft werden als Ihre kleine persönliche Website. Die Leute klicken eher auf diese Optionen und bleiben bei veralteten Inhalten hängen. Besser, nur meine Hauptwebsite erscheint bei Suchanfragen, und ich kann mich nur darum kümmern, diese auf dem neuesten Stand zu halten.

Meine Marketingstrategie änderte sich, um Traffic auf meine Website zu leiten.

Die Pflege potenzieller Empfehlungen ist die beste Kapitalrendite und eine, die Geschäftsinhaber oft vernachlässigen. Viele meiner Kunden erhalten „strategische Gratisgeschenke“; Dinge, die mit geringem oder keinem Kostenaufwand eine erhebliche Wirkung erzielen. Um nur einige zu nennen:

  • Drucken und Rahmen von Vergrößerungen während der Hochzeit.
  • Erstellen interaktiver Erlebnisse mit digitalen Rahmen.
  • Gästebücher und verbesserte Alben.
  • Paaren ein Jubiläumsgeschenk senden, das wahrscheinlich wie ein Kühlschrankmagnet oder Fotoblock ausgestellt wird.

Der Trick ist, jemanden positiv zu engagieren, was echte Leads generiert, die bereits von Ihrer Arbeit beeindruckt sind.

Bonus-Fakt: Freunde teilen oft in ihren sozialen Medien, wodurch sie effektiv organische Reichweite auf diesen Plattformen erzielen.

Der Vollständigkeit halber: Mein Instagram (nicht Facebook) ist wieder aktiv. Ich beschäftige jetzt Mitarbeiter, die das Teilen meiner Fotos übernehmen. Wir posten regelmäßig, nutzen die Plattform aber nicht wirklich für Interaktionen. Es schadet nicht, ein Konto zu haben, um zu teilen, worauf man wirklich stolz ist, es ergab für mich einfach nie Sinn, zusätzliche Zeit oder Geld dafür aufzuwenden. Man kann immer noch die über 4-jährige Lücke aus einigen meiner geschäftigsten Jahre sehen.

Meiner Meinung nach sind persönliche Interaktionen weitaus besser als Online-Interaktionen. Mein lockeres und humorvolles Auftreten bei jeder Arbeit ist etwas, das die Leute sich merken und an andere weitergeben (das weiß ich aus dem Feedback). Ihr Geschäft mag anders sein, und ich schlage nicht vor, dass jemand abrupt Instagram, Facebook oder TikTok abschaltet. Aber es sollte jedem bewusst sein, zumindest die Kosten in Zeit und Geld zu kalkulieren und dem Online-Marketing einen Wert zuzuordnen. Prüfen Sie, ob es sinnvoll ist. Für mein Geschäft war es das nicht, und ich habe das Gefühl, dass ich dadurch gewonnen habe!

shlomo rotbergMein Name ist Shlomo Rotberg, und ich bin seit über 15 Jahren ein in Baltimore ansässiger Hochzeitsfotograf und Videograf.

Ich fotografiere derzeit 50-100 Hochzeiten pro Jahr im ganzen Land.

Ich mache auch kommerzielle Videoarbeiten für Wohltätigkeitsorganisationen und Privatschulen, und ich coache neue Fotografen, während sie erste Erfahrungen sammeln und mich bei Aufträgen unterstützen.