Hey, erinnern Sie sich an die späten 90er?
Stellen Sie sich vor: Ich trage mein Flanellhemd, schaue „Friends“ im Binge-Watching und höre Nirvana auf meinem Walkman. Ich bin mitten in meinem Fotografie-Studium und überzeugt, dass ich der nächste große Star bin. Ich meine, ich habe das Belichtungsdreieck gemeistert, mein zuverlässiges 50-mm-Objektiv an meiner Spiegelreflexkamera und eine Tasche voller Kodak Portra 400 Film. Was könnte ein angehender Fotograf mehr brauchen?
Tja.
Es stellte sich heraus, dass ich völlig danebenlag. Sicher, eine Kamera, Film und eine Dunkelkammer mögen sich damals wie der Heilige Gral angefühlt haben, aber spulen wir vor bis heute, und es sind ganz neue Spielregeln. Eine schnelle Google-Suche nach „wie man Fotograf wird“ wird Sie mit Ratschlägen überfluten wie:
- Meistern Sie das Belichtungsdreieck.
- Lernen Sie Ihre Ausrüstung in- und auswendig kennen.
- Fotografieren Sie in RAW.
- Wählen Sie aus & bearbeiten Sie wie ein Profi.
Und ja, da ist der alles entscheidende Tipp: Bewerben Sie sich selbst und Ihr Fotografiegeschäft.
Aber halt. Was zum Teufel bedeutet „sich selbst bewerben“ überhaupt? Soll ich mein Gesicht auf eine Times Square Werbetafel plakatieren? Oder in den Abendnachrichten einen Cancan tanzen?
Lassen Sie uns das etwas eingrenzen. Denn nach 13 Jahren, in denen ich mein eigenes Fotografiegeschäft geführt und unzählige Fotografen betreut habe, habe ich ein kleines Geheimnis entdeckt: Die größten bahnbrechenden Veränderungen sind nicht die Verbesserung der Arbeitsabläufe und Werkzeuge, die Sie verwenden, die Aufrüstung Ihrer Ausrüstung oder gar die Verbesserung Ihres Instagram-Auftritts.
Es ist Ihr Mindset.
Ja, ich habe es gesagt. Mindset. Was geht in Ihrem Kopf vor? Spoiler-Alarm: Ein Fotografiegeschäft zu gründen und es schließlich erfolgreich zu machen, ist zu 80 % Mindset und zu 20 % Fotografie. Okay, ich habe diese Zahlen vielleicht erfunden, aber hören Sie mich an – sie fühlen sich ziemlich genau an.
Nehmen Sie zum Beispiel „Geld“. Es ist ein großer Teil der Führung jedes Unternehmens, aber es ist besonders knifflig für uns kreative Seelen. Also, lassen Sie uns in das eintauchen, was ich Ihre „Geldgeschichte“ nenne.
Stellen Sie sich Ihre Geldgeschichte als die Höhepunkte Ihrer Beziehung zu Geld vor. Sie besteht aus all den Überzeugungen, Gedanken und Gefühlen, die Sie über Geld hatten, seit Sie kniehoch mit Ihrer Fisher-Price-Kamera waren. Diese Geschichte prägt jede finanzielle Entscheidung, die Sie treffen, von der Preisgestaltung Ihrer Sitzungen bis zur Verwaltung Ihrer Geschäftsfinanzen.
Hier sind einige klassische Geldgeschichten, die Sie im Laufe der Zeit aufgeschnappt haben könnten:
- Syndrom des hungernden Künstlers.
- „Geld wächst nicht auf Bäumen.“
- „Mehr Geld, mehr Probleme.“
- „Reiche Menschen sind böse.“
- „Ich muss hart arbeiten, um Geld zu verdienen.“
Klingt das bekannt? Diese Überzeugungen schleichen sich in unsere Gedanken und beeinflussen still und heimlich, wie wir Geld sehen und damit umgehen.
Nehmen wir an, Ihre Geldgeschichte flüstert „Geld ist knapp.“ Wie beeinflusst das Ihr Geschäft?
- Preisgestaltung: Sie könnten zu wenig berechnen, weil Sie glauben, dass Kunden nicht mehr bezahlen werden.
- Finanzverwaltung: Sie könnten Schwierigkeiten haben, Geld zu sparen oder für Steuern beiseitezulegen.
- Angebotserstellung: Sie könnten sich unwohl oder ängstlich fühlen, höhere Gebühren zu nennen oder Upselling zu betreiben.
Ihr Mindset ist nicht nur ein esoterisches Konzept; es ist die treibende Kraft dahinter, wie Sie Ihr Geschäft führen. Wenn Ihre Geldgeschichte mit negativen Skripten gefüllt ist, wird sich das in Ihren Geschäftsentscheidungen und Ihrem Wachstum zeigen.
Angst vor dem Scheitern: der Traumzerstörer
Nun, lassen Sie uns ein weiteres hinterhältiges Mindset-Monster sezieren: die Angst vor dem Scheitern. Dies ist die Angst, die Ihren Traum, „im ersten Jahr als Fotograf sechsstellige Beträge zu verdienen“, zertrampeln kann.
Kehren wir zurück zu Belle in den 90ern. Da war ich, mit Flanellhemd und allem Drum und Dran, und wurde gebeten, meine erste Hochzeit zu fotografieren. Und dann kam die Panik:
- „Werde ich gut genug sein?“
- „Weiß ich überhaupt, wie man ein Paar in Pose setzt?“
- „Kann ich professionelle Ergebnisse liefern, wenn ich das noch nie zuvor gemacht habe?“
Klingt das bekannt? Diese Gedanken wirbelten wie ein Tornado in meinem Kopf herum. Und wozu führte diese Angst vor dem Scheitern? Zu wenig berechnen, zu viel liefern und letztendlich völlig auszubrennen. Ehe ich mich versah, war ich wieder bei meinem Tagesjob, mit nur einer Handvoll Hochzeiten hinter mir.
Also, hier ist ein Realitätscheck: Zu wissen, wie man berechnet, um Gewinn zu machen, und wie man sich selbst als Fotograf bezahlt – das ist Ihr erster Schritt zum Überleben. Auch wenn Sie Ihre Preise am oberen Ende ansetzen, wie jene erfahrenen Fotografen, zu denen Sie aufschauen, ist das in Ordnung! Sie können immer einen zeitlich begrenzten Rabatt für den Portfolio-Aufbau anbieten. Auf diese Weise unterbewerten Sie sich nicht von Anfang an. Sie machen Ihr Geschäft zukunftssicher, und vertrauen Sie mir, Ihr zukünftiges Ich wird Ihnen ein High-Five geben.
Angst vor dem Scheitern und das Geld-Mindset können Ihre Reise als Fotograf entscheiden. Aber wenn Sie diese direkt angehen, werden Sie sich auf Erfolg einstellen und den Traum, im Moonwalk in Ihr von Annie Leibovitz inspiriertes Studio zu gehen, am Leben und in vollem Gange halten.
Den inneren Kritiker zähmen
Folgendes ist der Punkt: Ich ließ mich von meiner Angst vor dem Scheitern nicht aufhalten, aber es dauerte zwei Jahrzehnte, bis ich endlich meinen 9-to-5-Job aufgab und kopfüber in die Vollzeit-Fotografie eintauchte. Also, wo halten Sie diese lästigen Gedanken von „Sie sind nicht gut genug“ davon ab, Ihren großen, kühnen, wilden und unmöglichen Traum zu leben?
Wo verwässern Sie Ihr potenzielles Einkommen und unterschätzen Ihre Großartigkeit als Fotograf, der Unmengen an Geld verdient? Vielleicht ist es diese innere Stimme, die wie die gemeine Tante Sue klingt und flüstert, dass Ihre Arbeit Mist ist und niemand Ihnen jemals viel Geld dafür bezahlen wird. Oder dass Sie diesen Fotografie-Podcast nicht starten sollten, weil Ihre Stimme schlecht ist und Sie nichts Wertvolles zu sagen haben.
Extrem? Vielleicht. Aber seien wir ehrlich. Wie sprechen Sie mit sich selbst?
Das, mein Freund, ist die wahre Arbeit. Nicht Ihre Kamera zu lernen, wie ein Profi zu bearbeiten oder Ihre Paarposen zu perfektionieren. Die Gedanken in Ihrem Kopf anzugehen, ist die Bestie, die gezähmt werden muss.
Ich werde Sie nicht nur mit dem Was im Ungewissen lassen; hier ist das Wie. Sicher, es ist völlig googeln, aber versuchen Sie dies:
Schreiben Sie alle Ihre Gedanken im Laufe eines Tages auf. Was sagen Sie sich, wenn Sie in den Spiegel schauen? Was geht Ihnen durch den Kopf, wenn Sie sich an Ihren Computer setzen und Ihre Galerie öffnen? Wie fühlen Sie sich, wenn Sie Ihren Posteingang überprüfen und keine neue Anfrage oder kein neuer Lead vorhanden ist?
Dies ist der erste Schritt: Bewusstsein. Sich bewusst werden, was die gemeine Tante Sue in Ihrem Kopf sagt. Und fangen wir gar nicht erst an, externe Bestätigung von Instagram zu suchen – ich sehe Sie. Aber das ist ein Thema für einen anderen Blog. Zurück zu unseren Gedanken: Sich ihrer bewusst zu werden, ist der erste Schritt. Denn mit Bewusstsein können wir uns ändern.
Also, was ist die Alternative? Konzentrieren Sie sich auf Ihre wilden, unmöglichen, kühnen Ziele. Von welchen Fotoshootings träumen Sie? Wie viel Geld würden Sie gerne verdienen? Unsere tatsächlichen Ziele und Wünsche zu kennen und sie aufzuschreiben, wurde durch mehrere Studien als Beschleuniger Ihres Erfolgs erwiesen. Sich auf das zu konzentrieren, was Sie WIRKLICH WOLLEN und nicht auf das, was Sie befürchten, dass passieren könnte, ist entscheidend.
Sie schaffen das. Gehen Sie raus und erstellen Sie Ihre Geschichte, und denken Sie daran, dieses Mindset im Zaum zu halten. Es ist das Geheimrezept, um diese großen Träume wahr werden zu lassen.
Bevor Sie also in die Selbstvermarktung, das Marketing Ihres Fotografiegeschäfts, die Perfektionierung Ihres Portfolios oder gar die Entscheidung für Ihre Ausrüstung eintauchen, werfen Sie einen genauen Blick auf Ihr Mindset.
Wie denken Sie über Geld, Erfolg und Ihren Wert als Fotograf? Das Ändern dieser inneren Erzählungen kann das Blatt wenden und den Weg für die florierende Fotografiekarriere ebnen, von der Sie träumen – Flanellhemden und allem Drum und Dran.
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Belle Verdiglione ist eine preisgekrönte, veröffentlichte Fotografin und Fotografie-Business-Coach. Sprecherin. Stolze Mutter von zwei Kindern. Unverfrorene Feministin, Sammlerin von Punk-Schallplatten und begeisterte Espresso Martini-Trinkerin (aber nicht alles gleichzeitig… normalerweise).
Belle Verdiglione ist Ihr Coach für eine Regel-brechende Denkweise und Business, Rednerin und Gründerin von Camera Queens, einer weiblichen und nicht-binären Fotografie-Community.
Sie können Belle zuhören, wie sie mit großartigen Menschen in ihrem Camera Queens Podcast spricht.
