Qualche tempo fa abbiamo incontrato Shlomo Rotberg, un fotografo di matrimoni e videografo di Baltimora con oltre 15 anni di attività, e ci ha parlato delle ragioni dietro la sua decisione di smettere di promuovere la sua attività fotografica tramite i social media, e di come questa decisione abbia influenzato la sua attività. Ecco la sua storia, raccontata da Shlomo stesso.
Dopo la mia brusca uscita dai social media, ho ricevuto messaggi regolari che chiedevano dei miei account. Clienti e colleghi cercavano di taggarmi o di vedere il mio portfolio. La maggior parte era sorpresa che potessi lasciare Instagram e aspettarmi di prenotare matrimoni.
Come mai, dopo quattro anni lontano da Instagram e Facebook, non ho perso alcun lavoro?
Il mio percorso professionale nella fotografia è iniziato sui social media; vedendo il lavoro degli altri, facendo domande e alla fine provandoci io stesso. Con qualche servizio fotografico retribuito alle spalle, aveva senso mostrare le mie foto. La pressione dei pari è potente e non sarei stato l’unico fotografo a non essere su Instagram.
Volevo che il mio account fosse unico così ho trasformato il mio profilo in un mosaico, una fusione continua di foto. Anche i video avrebbero avuto una miniatura che si integrava nel collage. Le tessere degli album avrebbero avuto uno swipe per rivelare le pagine di quel libro. Ci sarebbe voluto molto tempo per preparare tutto, ma i “mi piace” sembravano importanti, e bisogna fare l’impossibile per guadagnarli. Dopo alcuni mesi, il mio account ha attirato l’attenzione di un fotografo di alto profilo che ha detto che era l’uso più originale di Instagram che avesse mai visto. Eppure la domanda persisteva sempre nella mia mente: ne valeva la pena?
Ha generato abbastanza contatti da giustificare il mio tempo? Avevo la sensazione che la risposta fosse no, ma ho continuato. I “mi piace” erano un’iniezione di autostima e non costavano denaro. Finché non ho assunto un’azienda per gestire i miei account.
Ho capito che il 90% del mio lavoro proveniva da referenze dirette o da clienti precedenti o come freelance per altri. Nessuno di questi richiedeva i social media. Non mi costavano nulla, se non fare un lavoro fantastico per ogni cliente. Allo stesso tempo, gli annunci stampa e i social media superavano i 600 $ al mese e per una quantità minima di prenotazioni. Anche coloro che mi trovavano su uno di quei siti menzionavano di avermi trovato da un’altra fonte prima di contattarmi tramite i social media “Abbiamo visto il tuo Instagram, e il mio amico ti ha appena usato.”
Ho deciso di chiudere con i social media
Senza preavviso, ho disattivato i miei account, ed ecco cosa è successo.
- Come potevano trovarmi le persone? Molte persone che inizialmente mi cercavano sui social media hanno comunque trovato un modo per contattarmi.
- Ho perso lavoro? Dopo quattro anni, il mio volume di lavoro complessivo è aumentato come previsto, senza intoppi evidenti dovuti alla mancanza dei social media.
- E tutto il tempo libero? Ho trovato molte cose più importanti da fare.
Fare un passo indietro mi ha dato la prospettiva che, come unico proprietario-gestore, quei profili causavano più un ostacolo che un vantaggio. Odiavo il fatto che un portfolio su quei siti fosse legato ad algoritmi e tendenze che devono beneficiare le aziende di social media e non te. Mentre io ho il controllo completo di ciò che le persone vedono e di come viene presentato sul mio sito web. Spesso mi veniva chiesto perché non tenere gli account aperti e semplicemente non pubblicare. Questo perché i social media di solito si posizionano più in alto nei motori di ricerca rispetto al tuo piccolo sito web personale. Le Persone sono più propense a cliccare su quelle opzioni e a ritrovarsi con contenuti obsoleti. Meglio che solo il mio sito web principale appaia nelle ricerche e io possa preoccuparmi solo di mantenerlo aggiornato.
La mia strategia di marketing è cambiata per indirizzare il traffico al mio sito web.
Coltivare potenziali referenze è il miglior ritorno sull’investimento e uno che i titolari di attività spesso trascurano. Molti dei miei clienti ricevono “regali strategici gratuiti”; cose che lasciano un impatto significativo a costo minimo o nullo. Solo per citarne alcuni:
- Stampa e incorniciatura di ingrandimenti durante il matrimonio.
- Creazione di esperienze interattive con cornici digitali.
- Libri firma e album aggiornati.
- Inviare alle coppie un regalo di anniversario che probabilmente verrà esposto come un magnete da frigo o un blocco foto.
Il trucco è coinvolgere qualcuno positivamente, il che genera contatti reali che sono già rimasti colpiti dal tuo lavoro.
Fatto bonus: gli amici spesso condivideranno sui loro social media, ottenendo efficacemente una portata organica su quelle piattaforme.
In piena trasparenza, il mio Instagram (non Facebook) è di nuovo attivo. Ora impiego personale che si occupa di condividere le mie foto. Pubblichiamo regolarmente ma non usiamo realmente la piattaforma per interazioni. Non fa male avere un account per condividere ciò di cui sei veramente orgoglioso, semplicemente non ha mai avuto senso per me spendere tempo o denaro aggiuntivi per questo. Si può ancora vedere il divario di oltre 4 anni da alcuni dei miei anni più impegnativi.
A mio parere, le interazioni personali vanno molto meglio di quelle online. Il mio atteggiamento informale e divertente in qualsiasi lavoro è qualcosa che le persone ricordano e tramandano ad altri (lo so dal feedback). La tua attività potrebbe essere diversa, e non sto suggerendo a nessuno di smettere di colpo e chiudere Instagram, Facebook o TikTok. Ma dovrebbe essere nella mente di tutti calcolare almeno i costi in termini di tempo e denaro e assegnare un valore al marketing online. Vedi se ha senso. Per la mia attività, non è stato così, e sento di averne tratto vantaggio!
Mi chiamo Shlomo Rotberg, e sono un fotografo di matrimoni e videografo di Baltimora da oltre 15 anni.
Attualmente fotografo 50-100 matrimoni all’anno in tutto il paese.
Realizzo anche lavori video commerciali per organizzazioni di beneficenza e scuole private, e faccio da coach a nuovi fotografi mentre si fanno le ossa assistendomi nei lavori.
